קניית דירה שדורשת שיפוץ – כך תורידו את המחיר בצורה חכמה

איך אפשר להוריד את המחיר בגלל שיפוץ?

הערכת שיפוץ מקצועית הינה הבסיס למיקוח

הצעד הראשון: להזמין קבלן שיפוצים או שמאי מקרקעין שייתן לכם הערכת עלות מדויקת.
אם תראו למוכר הערכה כתובה שלפיה תידרשו להשקיע 180,000 ש"ח בשיפוץ, יש בסיס מוצק לבקשת הנחה.

“כפי שאתה רואה, מדובר בשיפוץ תשתיתי עמוק נצטרך לקחת את זה בחשבון במחיר.”

התמקדות בליקויים ברורים ולא בהעדפות עיצוב

במקום להגיד "אנחנו רוצים לעצב מחדש", עדיף לציין בעובדות:

• מערכת החשמל לא תואמת תקן.

• אינסטלציה ישנה ולא תקינה.

• סימני רטיבות בחדרים.

• ריצוף שבור, קירות סדוקים.

זה עוזר למוכר להבין שמדובר בצורך אובייקטיבי, לא בטעם אישי.

הצגת תכנית פעולה מוכנות לרכישה מהירה

ברגע שאתם מציעים לרכוש מיידית, עם עו״ד מלווה, לוחות זמנים ברורים והון עצמי מוכן, הרבה מוכרים יהיו מוכנים לרדת במחיר בתמורה לוודאות.

“אנחנו מוכנים להתקדם במהירות רק נצטרך התאמה למחיר השיפוץ, שהוא לא קטן.”

השוואת עסקאות דומות בשכונה

הראו דירות דומות שנמכרו באותו אזור במצב טוב יותר, במחירים דומים.
כך תמחישו למוכר שהמחיר אינו משקף את מצב הדירה.

שמירה על גישה חיובית ולא תוקפנית

זכרו: משא ומתן מוצלח הוא שילוב של עובדות ביחד עם גישה אנושית.
עדיף לומר:

“הבית מקסים, ויש לו פוטנציאל נהדר אבל מצבו הפיזי דורש השקעה משמעותית.”

ולא:

“זה בית הרוס, איך אתה מצפה למחיר כזה?”